Psychologie der Beeinflussung: “Nur noch wenige Exemplare verfügbar!” (Reaktanztheorie, Teil 2)

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Psychologie der Beeinflussung: "Nur noch wenige Exemplare verfügbar!" (Reaktanztheorie, Teil 2)

Eigentlich schützt uns Reaktanz (Widerspenstigkeit) wie ein Schutzschild gegen Beeinflussungsversuche. Denn wann immer uns jemand etwas aufschwatzen möchte, reagieren wir in der Regel mit Abwehr. Wir wollen nicht das tun, was andere für uns vorgesehen haben, sondern wir wollen uns frei entscheiden.

Leider kann unsere Freiheitsliebe auch ausgenutzt werden…

Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck

Neue Psychologie des Überzeugens – Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338

www.psychologie-lernen.de

Psychologie der Beeinflussung: “Nur noch wenige Exemplare verfügbar!” (Reaktanztheorie, Teil 2)
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Offensichtlich gibt es eine enorme Kluft ("Knowing-Doing-Gap") zwischen den Erkenntnissen aus der wissenschaftlichen Forschung und dem pädagogischen Handeln von manchen Lehrern und Eltern. Was bringt all die psychologische Forschung wenn wir sie nicht benutzen?