Manipulationstechniken entlarvt: “Nur noch eine einzige…” (Psychologie)

Bei vielen Spendenaktionen werden Zielsummen genannt: “Helfen Sie uns die 100.000 Euro zu knacken.
Je näher man an dem Ziel kommt desto höher ist die Bereitschaft, etwas zu spenden.
Kann dieses Prinizip auch im Alltag verwendet werden um uns zu beeinflussen?

Studien:
Jensen, J. D., King, A. J., & Carcioppolo, N. (2013). Driving toward a goal and the goal-gradient hypothesis: The impact of goal proximity on compliance rate, donation size, and fatigue. Journal of Applied Social Psychology, 43, 1881 – 1895. doi:10.1111/jasp.12152

Carpenter, C. J. (2014). Making compliance seem more important: The just-one-more technique of gaining compliance. Communication Research Reports, 31, 163 – 170. doi:10.1080/08824096. 2014.907144

Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck

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Offensichtlich gibt es eine enorme Kluft (“Knowing-Doing-Gap”) zwischen den Erkenntnissen aus der wissenschaftlichen Forschung und dem pädagogischen Handeln von manchen Lehrern und Eltern. Was bringt all die psychologische Forschung wenn wir sie nicht benutzen?




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