Manipulation entlarvt: “Sie werden wahrscheinlich ablehnen, aber …”

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Manipulation entlarvt: "Sie werden wahrscheinlich ablehnen, aber …"

Lassen wir uns leichter überzeugen, wenn man eine Bitte mit der Formulierung “Sie werden wahrscheinlich ablehnen, aber …” einleitet?
Neue Forschungsergebnisse (Guéguen, 2016) legen nahe, dass diese Beeinflussungstechnik erstaunlich gut funktioniert…

Guéguen, N. (2016). “You will probably refuse, but…”: When activating reactance in a single sentence increases compliance with a request. Polish Psychological Bulletin, 47(2), 170-173.

Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck

Neue Psychologie des Überzeugens – Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338

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Offensichtlich gibt es eine enorme Kluft ("Knowing-Doing-Gap") zwischen den Erkenntnissen aus der wissenschaftlichen Forschung und dem pädagogischen Handeln von manchen Lehrern und Eltern. Was bringt all die psychologische Forschung wenn wir sie nicht benutzen?
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