Die Smalltalk-Technik (Teil 3): Ist das nicht eigentlich Foot-in-the-door?

Wenn man Menschen in ein Gespräch verwickelt, lassen sie sich in der Folge einfacher überreden. Kann man mit dieser Beeinflussungstechnik auch die Effektivität anderer Manipulationstechniken erklären?

Autor: Dipl. Psych. Eskil Burck

Neue Psychologie des Überzeugens – Das Buch: http://psychologie-lernen.de/?page_id=12338

www.psychologie-lernen.de

Studien:

Domurat, A., & Białek, M. (2015). Complaining Decreases the Efficiency of Dialogue as a Method of Social Influence. Management and Business Administration. Central Europe, (1 (128)), 32-48.

Psychologie lernen

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Offensichtlich gibt es eine enorme Kluft ("Knowing-Doing-Gap") zwischen den Erkenntnissen aus der wissenschaftlichen Forschung und dem pädagogischen Handeln von manchen Lehrern und Eltern. Was bringt all die psychologische Forschung wenn wir sie nicht benutzen?
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